. Tática de cinema no posto de combustível

Com os preços dos combustíveis caindo em um ritmo abaixo do esperado pelos donos de carros, alguns postos da capital adotaram a mesma prática das salas de cinema para aumentar o movimento: preços mais baixos em determinados horários ou dias da semana. Mas, ao contrário do cinema, em que o ingresso mais barato é o do começo da tarde, nos postos as madrugadas são a hora da economia.

O Posto Cristo Rei, na Avenida Presidente Affonso Camargo, em Curitiba, implantou um desconto às terças-feiras para os consumidores que pagarem com dinheiro. No dia 17, o etanol podia ser comprado a R$ 1,49 com dinheiro, contra R$ 1,69 com cartão. Já quem abasteceu com gasolina e pagou em dinheiro viu o preço cair de R$ 2,69 para R$ 2,54 – valores bem menores que a média praticada em Curitiba
De acordo com o gerente administrativo do posto, Marcos Pinheiro Leitão, durante um mês o movimento no estabelecimento foi analisado. Ele descobriu que a terça-feira era o dia da semana com menos clientes. “Não conseguimos entender por que neste dia o movimento diminui, mas para mudar isso reduzimos ainda mais a margem de lucro para atrair mais clientes. Além disso, pagar em dinheiro evita a taxa do cartão. A movimentação foi bem acima da expectativa e por isso a promoção vai continuar em todas as terças-feiras por tempo indeterminado”, promete o gerente.

Os consumidores que foram ao posto na última terça-feira foram pegos de surpresa. O aposentado Dirceu Lemme aproveitou o dinheiro na carteira para abastecer com o preço reduzido. “É uma boa ideia. Eu sempre pago com cartão, mas desta vez vale mais a pena com dinheiro. Se a promoção continuar, vai criar o hábito de abastecer no mesmo posto e no mesmo dia”, afirma Lemme. Já a empresária Luize Cordeiro não teve a mesma sorte. “Passei por aqui ontem [segunda-feira] à noite e não tinha esta faixa da promoção. Hoje [terça] voltei aqui, mas tive de pagar com cartão porque não tinha dinheiro comigo. Agora já estou avisada”, ressalta a empresária.

Outros postos passaram a dar descontos para quem abastece na madrugada, como o Auto Posto Via Sul Brasil, ao lado da Rodoferroviária. Quem enche o tanque entre 23 e 6 horas consegue pagar até R$ 0,10 a menos pelo combustível. Há outros postos pela capital que, por não aceitar pagamento em cartão, praticam preços mais baixos que a concorrência por não terem de pagar a taxa de administração do cartão.

Preços em queda

O professor de economia da Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUCPR) Fabio Tadeu Araújo explica que, na próxima semana, a maioria dos postos já deve ter comprado combustível com a redução de preço dos últimos dias. Com isso, segundo ele, a relação entre o valor da promoção e o preço médio da capital tende a diminuir. “Mas a estratégia de dar um desconto é bem inteligente”, analisa Araújo.

Nos últimos meses, a entressafra da cana-de-açúcar fez com que o preço do etanol disparasse por causa do aumento do consumo. “Nos próximos seis meses o etanol deve ficar mais baixo, chegando entre R$ 1,50 e R$ 1,60. A redução que começamos a ver agora é a primeira grande queda, já que, à medida que a safra avança, o valor deve ficar menor. Em relação à gasolina também não vejo aumento nos próximos seis meses. Ao menos o governo não sinaliza isso”, avalia Araújo.

Apesar do entusiasmo dos consumidores em conseguir um preço mais baixo pelo combustível pago em dinheiro, órgãos de defesa do consumidor são contrários à diferenciação de preços pelo tipo de pagamento. A própria Associação Brasileira de Defesa do Consumidor (ProTeste) tem uma campanha que orienta os consumidores a não aceitar preços diferentes ao pagar com cartão.